본 포스팅은 패스트캠퍼스 환급 챌린지 참여를 위해 작성하였습니다.
패스트캠퍼스 환급 챌린지 36일 차 인증입니다.
오늘 주제는 소비자 수요를 조사하고 시장산업을 분석한 것을 통해 전략 키워드를 발굴할 수 있습니다.
시장조사 전략 키워드 체계
키워드 계층 구조
대표 키워드: 잼, 과일잼 (카테고리 전체)
핵심 키워드: 복숭아잼 (타겟 제품)
속성 1 건강한 잼: 수제잼, 유기농잼
속성 2 부담없는 잼: 저당잼, 무설탕잼, 비건잼
속성 3 가벼운 잼: 다이어트잼, 저칼로리잼
비즈니스 가치 창출 과정
기본 접근에서 전략적 접근으로
Before: 복숭아잼을 판매하려고 합니다 After: 소비자 트렌드를 반영한 저당, 무설탕, 다양화된 복숭아잼을 판매하려고 합니다
핵심 인사이트: 시장조사로 발견한 트렌드를 단순히 인지하는 것을 넘어, 실제 브랜드에 적용할 때 진정한 비즈니스 가치가 창출
비즈니스 모델 적용 전략
제품 차별화 전략
맛의 유형별 세분화: 백도: 전통적인 달콤함 황도: 균형 잡힌 새콤달콤한 맛 천도: 독특한 새콤한 풍미
당도별 세분화: 당도 높음: 전통적 취향 고객 당도 보통: 대중적 선호도 당도 낮음: 건강 중심 고객
이러한 세분화를 통해 다양한 고객층의 입맛과 니즈를 충족하는 풍부한 제품 라인업을 구성할 수 있습니다.
마케팅 포인트 적용 사례
1. 광고 문안/소재 개발
건강 어필 메시지: "복숭아 100g당 단 34kcal, 낮은 지방 함량으로 다이어트에 최적!"
활용 방안: 다이어트에 관심 있는 소비자 타겟 광고 건강 관련 콘텐츠와의 전략적 연계 시각적인 칼로리 비교 인포그래픽 제작
2. 마케팅 콘텐츠 기획
라이프스타일 연계: "복숭아잼과 환상적으로 어울리는 홈쿠킹 레시피"
콘텐츠 아이디어: 복숭아잼 활용 요리 영상 트렌디한 홈카페 스타일링 콘텐츠 인기 요리 인플루언서와의 협업
3. 엔터테인먼트 마케팅 참여형 콘텐츠
"나만의 완벽한 복숭아잼 MBTI: 당신의 입맛을 찾아드립니다!"
재미있고 상호작용 가능한 웹 콘텐츠
소셜미디어 바이럴 캠페인
개인 맞춤형 추천 서비스
전략 키워드의 비즈니스 활용 체계
제품 개발 단계
시장 수요 기반 제품 사양 결정 명확한
차별화 포인트 도출
타겟 소비자별 맞춤형 제품 라인업 구성
브랜딩 단계
명확한 브랜드 포지셔닝 설정
핵심 브랜드 메시지 개발
매력적인 브랜드 스토리 구축
마케팅 실행 단계
타겟별 맞춤형 메시지 개발
각 채널에 최적화된 콘텐츠 제작
명확한 성과 측정 지표 설정
성공적인 키워드 발굴을 위한 핵심 원칙
1. 계층적 접근
대표 키워드로부터 시작해 점진적으로 세부 영역을 나누고 구체적인 소비자 니즈를 탐색
2. 속성별 분류
건강, 편의, 맛 등 다양한 측면으로 세분화하여 시장을 종합적으로 이해
3. 비즈니스 연계
발굴된 키워드를 실제 제품 개발 및 마케팅 전략에 구체적이고 실용적으로 적용
4. 창의적 활용
단순한 정보 전달을 넘어 엔터테인먼트와 소비자 참여 요소를 혁신적으로 결합
전략 키워드 발굴은 시장조사의 최종 완성 단계입니다.
수집된 정보를 바탕으로 실제 비즈니스에 적용할 수 있는 구체적인 전략을 도출하는 과정으로,
이를 통해 시장의 잠재적 니즈와 기업의 비즈니스 목표를 효과적으로 연결할 수 있습니다.
복숭아잼 사례와 같이 체계적인 키워드 발굴과 창의적 활용을 통해 차별화되고 강력한 마케팅 전략을 수립할 수 있을 것입니다.
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